以解决方案为中心的组织

Author : 基斯.M.伊迪斯罗伯特.E.基尔

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    基斯·M·伊迪斯、罗伯特·E·基尔所著的《以解决方案为中心的组织(获得市场收益持续增长的引擎)》讨论的是如何通过向解决方案导向型组织转变,从而在当今生存艰难的市场取得成功,就像我们做到的一样。解决方案销售方法论在如何为组织调整思维,更好地解决客户的问题,最终将自己与同质化商品区别开来方面提供了深刻的见解。除此之外,作者还为向解决方案导向型组织过渡的阻碍分析提供了实用的工具和方法,并为克服这些阻碍提出了有用的建议。


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