混沌时代的营销

Author : [美]菲利普·科特勒(Philip Kotler)约翰 A.卡斯林(John A. Caslione)

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  • 层出不穷的危机不再是异常状况,而是新经济时代的常态表现。换言之,经济下滑将会成为混沌时代市场持续震荡的组成部分。在全球化和技术进步高速推动的当今世界,这种震荡无处不在,其中既蕴藏着风险也预示着机遇。这是一个未雨绸缪者活,不思变革者死的时代,只有那些能够快速预测危机并做出有效应对的企业才能茁壮成长。 本书的核心观点是与众不同的混沌管理系统,它能有效帮助企业降低风险和利用发展机遇,在市场竞争中脱颖而出。相比之下,缺乏混沌管理系统的企业大多沿用传统的全面削减成本,降低产品价格,压缩营销、品牌推广和新产品开发投资等方式应对危机。混沌管理系统的优势在于,它能帮助管理者全面重新思考如何在经济萧条期和其他市场混乱状况下进行企业管理和营销,具体包括以下几个方面: 建立早期预警机制,探测出现危机的征兆,包括破坏性创新和市场风波等。 详细描述最佳情景、最差情景和期望情景,设计战略方案有效应对。 针对各部门开发战略行为以实现削减成本和提高效率的目标,包括财务、信息技术、制造生产、采购和人力资源部门。 在保证市场调研和营销预算的前提下,稳定来自核心顾客群的市场份额。 把战略规划周期压缩到三个月一次,以便密切跟踪企业变化。 坚守企业核心原则,避免可能由此造成的巨大不利后果。



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